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Séminaire Solution Selling ®

ACCIAL Partner France Sales performance International


 

Conçue par Sales Performance International (SPI), Solution Selling ® est classée N°1 mondiale des méthodologies de ventes consultatives.

Plus de 1 000.000 de professionnels de la vente utilisent aujourd'hui Solution Selling ® dans le monde,
ce qui en fait « le standard industriel » pour l'exécution des processus de ventes.

Pourquoi?

La majorité de nos clients veulent développer de la haute performance des ventes.
Cette méthode améliore considérablement l'efficacité des équipes de ventes et augmente les ventes durablement.


Dans le marché mondial d'aujourd'hui, les Managers commerciaux se demandent :


Comment notre organisation peut créer plus de différence et gagner des parts de marché ?


Comment notre organisation peut générer plus de Chiffre d’Affaires et dégager de plus amples profits ?


Comment notre organisation peut concrètement raccourcir le cycle de vente : de l’opportunité à la conclusion du contrat ?


  Vendre plus, mieux et plus vite


Dans le même temps les clients deviennent plus exigeants car ils souhaitent avoir des relations
avec les professionnels des ventes plus consultatives.
Les clients doivent avoir aussi un besoin urgent d'agir, ils doivent être en mesure de quantifier la valeur de toute acquisition
de nouveaux produits ou solutions, et ils analysent souvent plusieurs alternatives avant de prendre une décision.


Pour soutenir la concurrence dans le marché difficile d'aujourd'hui,
            les professionnels de la vente doivent :


Bien comprendre les difficultés « critiques » pour l’entreprise de chaque interlocuteur, leurs causes et leurs effets pour la structure


Identifier les influenceurs réels dans le processus de décision


Identifier les procédures d'achat des clients plus tôt dans le cycle de vente


Prévoir pour s’engager avec précision sur la date de conclusion de la vente


Minimiser les remises et protéger les marges à la clôture des ventes


Solution Selling® 2.0 répond à ces questions et à bien d'autres en situations de ventes en alignant le professionnel de la vente
avec les processus du client et en accélérant les transactions de vente.


Quel est le résultat commun? Nos clients dirigent des équipes de vente qui se différencient non seulement par ce qu'ils vendent,
mais aussi par la façon dont ils vendent.


Séminaire Solution Selling ® 2.0 à Paris durée 2,5 J : 20-21-22 février 2017          20-21-22 mars 2017

                                                                                                          29-30-31 mai 2017             3-4-5 juillet 2017

Intéressé par un programme de formation en Intra entreprise ou en séminaire inter entreprise? Contacter ACCIAL Partner France pour SPI.



 
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