Acquérir les réflexes gagnants de la négociation
Dernière mise à jour le : 1 janvier 2024
Objectifs professionnels (Aptitudes et compétences visées)
- Se préparer aux situations de négociation
- Renforcer ses techniques de négociation « gagnant-gagnant »
- Acquérir des réflexes de négociation
- S’affirmer en situation de négociation
Public
- Participant qui souhaite améliorer ses aptitudes en négociation
- Account Managers, Ingénieurs commerciaux, Ingénieurs d’application, Technico-Commerciaux
- Groupe de 8 personnes maximum
Prérequis
Aucun
Méthodes d’animation et/ou pédagogiques utilisées
Les moyens, outils et les méthodes utilisés sont conformes aux spécificités et appropriés aux objectifs de la formation. La pédagogie peut être adaptée en fonction du public qui participe à la session.
Les méthodes employées sont en alternance des exposés théoriques et de nombreux exercices pratiques, de trois catégories :
- Exercices d’application, destinés à mettre en œuvre les compétences acquises
- Entraînement à la conduite d’entretiens de vente (possibilité de filmer)
- Utilisation des cas fournis par les participants
Durée, délai d’accessibilité et organisation
- 1 jour
- 7 heures
- Les inscriptions seront possibles jusqu’à J-15 de démarrage de l’action
- Les horaires seront communiqués dans la convocation transmise aux participants et/ou au service des ressources humaines pour diffusion
Contenu de la formation
- Mieux se connaître pour négocier
- Préparer et anticiper la négociation commerciale
- Démarrer efficacement la négociation
- Obtenir en cours de négociation
- Engager son client vers la conclusion et savoir conclure
- Bien négocier, même dans les situations difficiles
Evaluation de la formation
Quizz de fin de session (digitaux et/ou papier)
Questionnaire d’évaluation à chaud
Plan d’action individualisé pour le développement des compétences
Accessibilité
- Lieu : Paris et sa région. Désignation par ACCIAL du lieu de formation accessible aux personnes à mobilité réduite
- Pour toute situation de handicap, Accial vous invite à faire parvenir un mail à rozenn.sanchez@accial.com afin de pouvoir adapter l’accueil des participants et mettre en place des solutions adaptées.
- Plan d’accès fourni avec la convocation précisant itinéraire, restauration et hébergement environnant
Profil Formateur
Formation animée par un consultant expert relatif au domaine et aux objectifs
Prix et contacts
- Tarif Inter :
- 1 000 €HT par participant (déjeuner inclus) incluant 2 séances d’accompagnement individuel de 30 minutes par participant
- ou 700 €HT sans séance d’accompagnement
- Tarif Intra : voir catalogue sur demande
- Votre contact : Rozenn SANCHEZ
Téléphone :
Mobile :
E-mail :
