Prospecter pour générer des leads
Dernière mise à jour le : 1 janvier 2024
Objectifs professionnels (Aptitudes et compétences visées)
- Maîtriser les techniques de prospection et leurs outils
- Organiser son action de prospection et obtenir des RDV ciblés chez les prospects
- Mener efficacement votre prospection téléphonique
- Traiter les objections
Public
- Toute personne en charge de la prospection commerciale
- Ingénieurs commerciaux, Technico-Commerciaux
- Commerciaux Sédentaires
- Groupe de 8 personnes maximum
Prérequis
Le participant a déjà une expérience de la prospection dans sa fonction
Méthodes d’animation et/ou pédagogiques utilisées
Les moyens, outils et les méthodes utilisées sont conformes aux spécificités et appropriés aux objectifs de la formation. La pédagogie peut être adaptée en fonction du public qui participe à la session.
Les méthodes employées sont (en alternance) des exposés théoriques et de nombreux exercices pratiques :
- Outils pédagogiques et exercices d’application, destinés à mettre en œuvre les compétences à développer, à renforcer et/ou acquérir
- Entraînement à la prise de rendez-vous et mises en situation
- Utilisation des cas fournis par les participants
- Construction du plan de prospection
- Débriefings
Durée, délai d’accessibilité et organisation
- 1 jour
- 7 heures
- Les inscriptions seront possibles jusqu’à J-15 de démarrage de l’action
- Les horaires seront communiqués dans la convocation transmise aux participants et/ou au service des ressources humaines pour diffusion
Contenu de la formation
Préparer et organiser son action de prospection
Mise en pratique : Mes outils
Connaître les stratégies de prospection et leurs outils
Mise en pratique : Mes moyens
Maîtriser la prospection téléphonique
Mise en pratique : Ma prise de rendez-vous
Traiter et rebondir sur les objections
Mise en pratique : Mon traitement d’objections
Conclure
Finaliser son plan de prospection individuel avec l’ensemble des outils
Quizz de synthèse
Evaluation de la formation
Quizz de fin de session (digitaux et/ou papier)
Questionnaire d’évaluation à chaud
Plan d’action individualisé pour le développement des compétences
Accessibilité
- Lieu : Paris et sa région. Désignation par ACCIAL du lieu de formation accessibles aux personnes à mobilité réduite
- Pour toute situation de handicap, Accial vous invite à faire parvenir un mail à rozenn.sanchez@accial.com afin de pouvoir adapter l’accueil des participants et mettre en place des solutions adaptées.
- Plan d’accès fourni avec la convocation précisant itinéraire, restauration et hébergement environnant
Profil Formateur
Formation animée par un consultant expert relatif au domaine et aux objectifs
Prix et contacts
- Tarif Inter :
- 1 000 €HT par participant (déjeuner inclus) incluant 2 séances d’accompagnement individuel de 30 minutes par participant
- 700 €HT sans séance d’accompagnement
- Tarif Intra : voir catalogue sur demande
- Votre contact : Rozenn SANCHEZ
Téléphone :
Mobile :
E-mail :
