FOCUS

• Directeurs commerciaux
• Manager d’équipe commerciale
• Responsables commerciaux

  1 Focus pour 1 à 3 participants avec 1 expert

Aucun

Les moyens, outils et les méthodes utilisés sont conformes aux spécificités et appropriés aux objectifs de la formation. La pédagogie peut être adaptée en fonction du public qui participe à la session.

Selon le focus choisi, on emploie la sélection la plus adaptée des méthodes suivantes :

• Outils pédagogiques et exercices d’application, destinés à mettre en œuvre les compétences à développer, à renforcer et/ou acquérir
• Analyse de situations professionnelles
• Entraînements
• Débriefings
• Utilisation des cas fournis par les participants
• Quizz en ligne pour synthèse

• En visioconférence : 2 heures + 1 heure de retour d’expérience
• Les inscriptions seront possibles jusqu’à J-15 de démarrage de l’action
• Les horaires seront communiqués dans la convocation transmise aux participants et/ou au service des ressources humaines pour diffusion

Directeurs et Managers commerciaux : choisissez vos focus à distance parmi les thèmes suivants :

• Compétences 1 : Organiser et piloter votre activité avec vos outils
  • Analyser son portefeuille clients et prospects (qualitatif et quantitatif)
• • Construire ses plans d’actions commerciaux avec une boîte à outil adaptée
  • Préparer sa revue de pipeline dans votre CRM
• Compétences 2 : Manager et coacher vos équipes
  • Conduire ses réunions à distance
  • Conduire ses entretiens individuels efficaces
  • Conduire sa revue de pipeline dans votre CRM
  • Conduire une revue d’opportunité avec votre/vos commerciaux
  • Conduire des entretiens « justes et différenciés »
• Compétences 3 : Renforcer ses actions de Social Selling

• Quizz de fin de session (digitaux et/ou papier)
• Questionnaire d’évaluation à chaud
• Plan d’action individualisé pour le développement des compétences

• Délivrée en visioconférence, ces focus compétences sont accessibles aux personnes à mobilité réduite
• Pour toute situation de handicap, Accial vous invite à faire parvenir un mail à rozenn.sanchez@accial.com afin de pouvoir adapter l’accueil des participants et mettre en place des solutions adaptées.

• Focus animée par un consultant expert relatif au domaine et aux objectifs

• Tarif accompagnement : 550 € par participant
• Tarif Intra : sur demande
• Votre contact : Rozenn SANCHEZ