Formations

• Toute personne nouvellement en charge de la prospection commerciale
• Nouveaux collaborateurs des fonctions commerciales
• Ingénieurs commerciaux, Technico-Commerciaux
• Commerciaux Sédentaires
• Groupe de 8 personnes maximum

Aucun

Les moyens, outils et les méthodes utilisés sont conformes aux spécificités et appropriés aux objectifs de la formation. La pédagogie est modulée  en fonction du public qui participe à la session.

Les méthodes employées sont (en alternance) des exposés théoriques et de nombreux exercices pratiques :

• Outils pédagogiques et exercices d’application, destinés à mettre en œuvre les compétences à développer, à renforcer et/ou acquérir
• Entraînement à la prise de rendez-vous et mises en situation
• Utilisation des cas fournis par les participants
• Construction du plan de prospection
• Débriefings

• 2 jours
• 14 heures
• Les inscriptions seront possibles jusqu’à J-15 de démarrage de l’action
• Les horaires seront communiqués dans la convocation transmise aux participants et/ou au service des ressources humaines pour diffusion

Préparer et organiser son action de prospection

Mise en pratique : Mes outils

Connaître les stratégies de prospection et leurs outils

Mise en pratique : Mes moyens

Maîtriser la prospection téléphonique

Mise en pratique : Mes prises de rendez-vous

Préparer et conduire l’entretien client

Mise en situation : Ma conduite d’entretien

Traiter et rebondir sur les objections

Mise en pratique : Mon traitement d’objections

Conclure

Finaliser son plan de prospection individuel avec l’ensemble des outils

Quizz de fin de session (digitaux et/ou papier)
Questionnaire d’évaluation à chaud
Plan d’action individualisé pour le développement des compétences

• Lieu : Paris et sa région. Désignation par ACCIAL du lieu de formation accessibles aux personnes à mobilité réduite
• Pour toute situation de handicap, Accial vous invite à faire parvenir un mail à rozenn.sanchez@accial.com afin de pouvoir adapter l’accueil des participants et mettre en place des solutions adaptées.
• Plan d’accès fourni avec la convocation précisant itinéraire, restauration et hébergement environnant

Formation animée par un consultant expert relatif au domaine et aux objectifs

• Tarif Inter :
  • 1 500 € HT par participant (déjeuner inclus)
  • ou 1 800 €HT par participant (déjeuner inclus) incluant 2 séances d’accompagnement individuel à distance de 30 minutes par participant
• Tarif Intra : voir catalogue sur demande
• Votre contact : Rozenn SANCHEZ