Formations

• Nouveaux collaborateurs  dans des fonctions commerciales
• Commerciaux confirmés
• Managers responsables d’équipe commerciale
• Responsables commerciaux, Chargés d’affaires, Business developer, Consultants

Groupe de 8 personnes maximum

Aucun

Les moyens, outils et les méthodes utilisés sont conformes aux spécificités et appropriés aux objectifs de la formation. La pédagogie peut être adaptée en fonction du public qui participe à la session.

Les méthodes employées sont (en alternance) des exposés théoriques et de nombreux exercices pratiques :

• Outils pédagogiques et exercices d’application, destinés à mettre en œuvre les compétences à développer, à renforcer et/ou acquérir
• Analyse de situations professionnels
• Entraînement à la conduite d’entretiens clients, jeux de rôles filmés
• Débriefings
• Utilisation des cas fournis par les participants
• Quizz en ligne pour synthèse

• 2 jours
• 14 heures
• Les inscriptions seront possibles jusqu’à J-15 de démarrage de l’action
• Les horaires seront communiqués dans la convocation transmise aux participants et/ou au service des ressources humaines pour diffusion

La place de la négociation dans l’acte de vente

Pour bien négocier, il faut bien se connaître

Préparation stratégique et tactique

Comment conduire la négociation.

Comment conclure une négociation

Entraînement intensif

Elaboration d’un plan d’action personnel

• Quizz de fin de session (digitaux et/ou papier)
• Questionnaire d’évaluation à chaud
• Plan d’action individualisé pour le développement des compétences

• Lieu : Paris et sa région. Désignation par ACCIAL du lieu de formation accessible aux personnes à mobilité réduite
• Pour toute situation de handicap, Accial vous invite à faire parvenir un mail à rozenn.sanchez@accial.com afin de pouvoir adapter l’accueil des participants et mettre en place des solutions adaptées.
• Plan d’accès fourni avec la convocation précisant itinéraire, restauration et hébergement environnant

Formation animée par un consultant expert relatif au domaine et aux objectifs

• Tarif Inter :
  • 1 500 € HT par participant (déjeuner inclus)
  •  ou 1 800 € HT par participant (déjeuner inclus) incluant 2 séances d’accompagnement individuel à distance de 30 minutes par participants
• Tarif Intra : voir catalogue sur demande
• Votre contact : Rozenn SANCHEZ