Formations

• Collaborateurs entrant dans une fonctions de management commercial
• Managers responsables d’équipe
• Responsables commerciaux
• Groupe de 8 personnes maximum

Avoir une première expérience en management

Les moyens, outils et les méthodes utilisées sont conformes aux spécificités et appropriés aux objectifs de la formation. La pédagogie peut être adaptée en fonction du public qui participe à la session.

Les méthodes employées sont en alternance des exposés théoriques et de nombreux exercices pratiques :

• Outils pédagogiques et exercices d’application, destinés à mettre en œuvre les compétences à développer, à renforcer et/ou acquérir
• Analyse de situations professionnels
• Entraînement à la conduite d’entretiens clients, jeux de rôles filmés
• Débriefings
• Utilisation des cas fournis par les participants
• Quizz en ligne pour synthèse

• 2 jours
• 14 heures
• Les inscriptions seront possibles jusqu’à J-15 de démarrage de l’action
• Les horaires seront communiqués dans la convocation transmise aux participants et/ou au service des ressources humaines pour diffusion

Faire un diagnostic quantitatif et qualitatif de son équipe commerciale

Comprendre les axes principaux du management commercial

Construire son tableau de bord, Quantitatif et Qualitatif

Adapter son management aux situations rencontrées et à chaque commercial

Le cas de l’entretien de recadrage : Objectif de simplicité, de cohérence et de radicalité

Comprendre pour renforcer la motivation des collaborateurs

Le cas de l’entretien de motivation : Donner des signes positifs aux collaborateurs et les remotiver

Agir sur les leviers de performance

S’entraîner sur des situations

Bâtir son plan d’action personnel

Quizz de fin de session (digitaux et/ou papier)
Questionnaire d’évaluation à chaud
Plan d’action individualisé pour le développement des compétences

• Lieu : Paris et sa région. Désignation par ACCIAL du lieu de formation accessible aux personnes à mobilité réduite
• Pour toute situation de handicap, Accial vous invite à faire parvenir un mail à rozenn.sanchez@accial.com afin de pouvoir adapter l’accueil des participants et mettre en place des solutions adaptées.
• Plan d’accès fourni avec la convocation précisant itinéraire, restauration et hébergement environnant

Formation animée par un consultant expert relatif au domaine et aux objectifs

• Tarif Inter :
  • 1 800 €HT par participant (déjeuner inclus) incluant 2 séances d’accompagnement individuel de 30 minutes par participant
  • ou 1 500 €HT sans séance d’accompagnement
• Tarif Intra : voir catalogue sur demande
• Votre contact : Rozenn SANCHEZ